העיקרון המנחה ביצירת מסר שיווקי אפקטיבי : פחות = יותר ..... LESS is MORE לבטא מכסימום משמעות ותועלת ללקוח במינימום מילים מדויקות

מאמר זה עוסק בכדאיות עסקית על כל רבדיה: נקודת האיזון בעסק, תמחיר, המחרה, מדד הרווחיות, דו"ח רווח והפסד, תזרים המזומנים, תכנית ההשקעה, המאזן, מסגרת האשראי בבנק, חוק פרטו 80/20, אפקט השרשרת בעסק ועוד.

החיים שלנו מלאי צמתים: סיום ביה"ס התיכון והגיוס לצה"ל, לאחר השחרור מהצבא, לימודים, חילופי עבודות, פיטורין, פנסיה ועוד... מה לעשות כאשר מגיעים לצומת? באיזו דרך לבחור?

יש האומרים: "עסקים, מכירות ומסחר זה חוש, או שיש לך, או שאין לך את זה...". האמנם? מי שאין לו "את זה", מי שלא נולד עם "חוש עסקי" חבל לו על הזמן?

להיוועץ במומחה היודע ומבין אותך ואת העסק שלך הינו דבר חשוב ביותר. מאמר זה יסייע לך בבחירת היועץ העסקי, רואה החשבון ואפילו הבנק שיענו על הצרכים שלך בצורה המתאימה והטובה ביותר.

משא ומתן הינו מצב בו שני אנשים רוצים דבר מה זה מזה, בין אם למכור או לקנות, ובין אם להסכים.

הלוואה לוקחים רק אם ב א מ ת חייבים, וזה אכן חיוני, ולא כי מישהו הציע לי "בתנאים נהדרים"...! אלא כי פשוט אין דרך אחרת להסתדר.

ניהול תזרים מזומנים מוקפד – כלי השליטה מס' 1 בעסק שלך ! האם אתה באמת יודע כמה עולה לך... מה שאתה מוכר ?! מהי נקודת האיזון ? וניתוח סוגי העלויות בעסק

אבי אל תשאל איזה ג'ונגל זה התחום בו אני עוסק... לאורך כל התקופות, בזמן שעסק אחד חווה את התקופה הקשה ביותר בתולדותיו, באותו הזמן ממש, עסק אחר, ובאותו התחום, חווה תקופה מצוינת, וזאת ללא קשר למצב הכלכלי הגלובאלי

רוב האנשים חושבים כך, ויש להם סיבה טובה להאמין שאכן כך. נשאלת השאלה, אם אכן מחבבים אותנו רק אחרי שמכירים אותנו, מדוע שלא ננסה לגרום לכך שיחבבו אותנו כבר בתחילת הקשר...? הרושם הראשוני של האדם נקבע בשניות הראשונות של המפגש עם הלקוח

מידע הוא כוח, שאלה היא כמו מפת דרכים, כשאינך בטוח בדרך - עצור ושאל. שאלה פתוחה ושאלה סגורה...: נבחין בין שני סוגי שאלות

רוב אנשי המכירות מברברים עצמם לדעת... הקשבה, הינה כלי מרכזי לשליטה ולניהול תהליך מכירה מוצלח !

המטרה - יצירת קרבה, אמון, ביטחון אצל הלקוח. העיקרון - המוכר שולט בתהליך ע"י הכוונת השיחה לנושאי שיחה משותפים, על פי שילוב של אחד או יותר, מתוך ארבעת המאפיינים: הסביבתי, ההתנהגותי, המילולי, הומור.

הואיל והשוק הוא "האלוהים העסקי" שלנו, כלומר, כוח הטבע המניע תהליכים עסקיים, אנחנו לא יכולים ולכן לא אמורים "לחנך" את הלקוח. גדולים וחזקים שניסו, חטאו ביוהרה, ונכשלו בכך.

הנראות היא אחד הכלים החיוניים להישרדות וצמיחה של עסק קמעונאי שכן היכולת של עסק לשרוד, לצמוח ולשגשג עומדת ביחס ישיר ליכולת שלו להזרים דרכו כמות גדולה של קונים