avif2929@gmail.com
052-263-7823
בבואנו לבקש מהבנק הלוואה או מסגרת אשראי, בד"כ יציע הבנקאי, שלא לומר, ידרוש (!) שנפתח, במקביל, תכנית חסכון, זאת כדי שיהיה לנו "משהו בצד" לביטחון... הלכה למעשה, הבנקאי מתנה את קבלת האשראי באותו החיסכון.
מרבית הלקוחות אכן נענים ופותחים תכנית חסכון ומפקידים בכל חודש סכום מסוים, החל מ-₪500 ועד כ-₪5000. לאור שער הריבית הנמוך מזה זמן רב, סביר שעבור החיסכון, בעבור הכסף "שמכרנו" לבנק, נקבל ריבית בגובה כ - 1% לשנה... (שהרי כידוע, הבנק סוחר בכספים שלנו... ומוכר אותם לאחרים). אולם, לעומת זאת, בעבור הכסף/הלוואה/האשראי שאנו "קונים" מהבנק, נשלם רבית בגובה כ- 10% לשנה (כולל העמלות השונות).
השאלה הנשאלת:
מהו ההיגיון לתת("למכור") לבנק את הכסף שלנו ולקבל עליו 1% - ומנגד ללוות ("לקנות") מהבנק את אותו הכסף ולשלם עליו 10%?!
ההיגיון הכלכלי אומר, ניקח פחות כסף מהבנק וכך נקטין את עלויות המימון שלנו.
לקוחות רבים הנשאלים מדוע הסכימו לקנות את "תכנית החיסכון" הלא כלכלית הזו, משיבים כי לא הייתה להם ברירה. וברוב המקרים זה נכון.
הבנקאי מוכר את הרעיון של הקמת תכנית חסכון, כדי שיישאר ללקוח כסף נוסף כלשהו, וכלל לא ברור שבמידה והלקוח ירצה לעשות שימוש בחיסכון זה, האם בכלל יוכל לעשות זאת, שהרי סביר שהחיסכון החדש יהיה משועבד לטובת ההלוואה.... ברור כי אילו העמיד הבנקאי את הלקוח אודות העובדות האמיתיות באשר למשמעויות ולמחיר הכסף... כי אז, היה הלקוח מבין מיד שאין במעשה זה היגיון כלכלי עבורו ( בוודאי שזה מאוד כלכלי ורווחי לבנק...). הבנק עושה זאת... כי הוא יכול... על קטנים וחלשים שאינם מבינים...!!!
לקוח/עסק חזק, עסק גדול, לא יעשה זאת. ברור לו שגם הבנק זה עסק, לכן ינהל אתו משא ומתן.
ניהול עסקי פיננסי איכותי
על מנת להיות לקוח חזק ומכובד בבנק, יש ללמוד ולהבין מושגי יסוד חיוניים בניהול פיננסי, וכן ללמוד כיצד הבנק פועל. הבנק יכבד התחייבויותיך, רק כנגד תזרים מזומנים חיובי.
ניהול תזרים מזומנים מוקפד הינו כלי השליטה מס' 1 בעסק.
איך עושים זאת?
מומלץ לקחת ייעוץ מקצועי בנושא, שיעניק לך את המושגים החיוניים ואת כלי הניהול החשובים. ואז יהיה לך הביטחון העצמי הדרוש להתנהלות עסקית/פיננסית נכונה בכלל, ומול הבנקים במיוחד. רק כאשר נדע להשיב בבהירות, לעצמנו תחילה, ולכל שאלה שנישאל בנושא ע"י הבנקאי, כגון: לאיזו מטרה בדיוק מיועד הכסף? מהי יכולת ההחזר? לאיזה מקום יביא האשראי המיועד את העסק? - כאשר נדע להשיב כראוי, מבלי לגמגם...רק אז, נהיה מקצוענים יותר וגם יחסו של הבנקאי אלינו, יהיה מכובד יותר.
מרבית הלקוחות אכן נענים ופותחים תכנית חסכון ומפקידים בכל חודש סכום מסוים, החל מ-₪500 ועד כ-₪5000. לאור שער הריבית הנמוך מזה זמן רב, סביר שעבור החיסכון, בעבור הכסף "שמכרנו" לבנק, נקבל ריבית בגובה כ - 1% לשנה... (שהרי כידוע, הבנק סוחר בכספים שלנו... ומוכר אותם לאחרים). אולם, לעומת זאת, בעבור הכסף/הלוואה/האשראי שאנו "קונים" מהבנק, נשלם רבית בגובה כ- 10% לשנה (כולל העמלות השונות).
השאלה הנשאלת:
מהו ההיגיון לתת("למכור") לבנק את הכסף שלנו ולקבל עליו 1% - ומנגד ללוות ("לקנות") מהבנק את אותו הכסף ולשלם עליו 10%?!
ההיגיון הכלכלי אומר, ניקח פחות כסף מהבנק וכך נקטין את עלויות המימון שלנו.
לקוחות רבים הנשאלים מדוע הסכימו לקנות את "תכנית החיסכון" הלא כלכלית הזו, משיבים כי לא הייתה להם ברירה. וברוב המקרים זה נכון.
הבנקאי מוכר את הרעיון של הקמת תכנית חסכון, כדי שיישאר ללקוח כסף נוסף כלשהו, וכלל לא ברור שבמידה והלקוח ירצה לעשות שימוש בחיסכון זה, האם בכלל יוכל לעשות זאת, שהרי סביר שהחיסכון החדש יהיה משועבד לטובת ההלוואה.... ברור כי אילו העמיד הבנקאי את הלקוח אודות העובדות האמיתיות באשר למשמעויות ולמחיר הכסף... כי אז, היה הלקוח מבין מיד שאין במעשה זה היגיון כלכלי עבורו ( בוודאי שזה מאוד כלכלי ורווחי לבנק...). הבנק עושה זאת... כי הוא יכול... על קטנים וחלשים שאינם מבינים...!!!
לקוח/עסק חזק, עסק גדול, לא יעשה זאת. ברור לו שגם הבנק זה עסק, לכן ינהל אתו משא ומתן.
ניהול עסקי פיננסי איכותי
על מנת להיות לקוח חזק ומכובד בבנק, יש ללמוד ולהבין מושגי יסוד חיוניים בניהול פיננסי, וכן ללמוד כיצד הבנק פועל. הבנק יכבד התחייבויותיך, רק כנגד תזרים מזומנים חיובי.
ניהול תזרים מזומנים מוקפד הינו כלי השליטה מס' 1 בעסק.
איך עושים זאת?
מומלץ לקחת ייעוץ מקצועי בנושא, שיעניק לך את המושגים החיוניים ואת כלי הניהול החשובים. ואז יהיה לך הביטחון העצמי הדרוש להתנהלות עסקית/פיננסית נכונה בכלל, ומול הבנקים במיוחד. רק כאשר נדע להשיב בבהירות, לעצמנו תחילה, ולכל שאלה שנישאל בנושא ע"י הבנקאי, כגון: לאיזו מטרה בדיוק מיועד הכסף? מהי יכולת ההחזר? לאיזה מקום יביא האשראי המיועד את העסק? - כאשר נדע להשיב כראוי, מבלי לגמגם...רק אז, נהיה מקצוענים יותר וגם יחסו של הבנקאי אלינו, יהיה מכובד יותר.
